Вақте ки шумо амалиёти муваффақтаринро дар ҳама соҳа муқоиса мекунед, як қатор хусусиятҳо ва хислатҳои муштараки онҳо фарқ мекунанд. Вақте ки ман бо одамон мусоҳиба мекардам ва дар он кор мекардам Ҳисоботи иҷроияи GROW дар ин моҳи гузашта, ман ҳақиқатро фаҳмидам.
Роҳбарони гармхонаҳо ба якчанд мавзӯъҳои умумӣ муроҷиат мекунанд, ки муваффақияти тиҷорат тасодуфан рух намедиҳад. Ман ин мавзӯъҳоро ба "Шаш як муваффақияти тиҷорат" ҷамъбаст кардам, аммо ман умедворам, ки шумо Ҳисоботи иҷроияи GROW-ро кобед, то илҳом ва ғояҳои бештареро пайдо кунед, ки ба шумо дар пешбурди тиҷорати бомуваффақияти гармхона кӯмак мекунанд.
- Аз рақиби худ фарқ кунедс. Новобаста аз он ки он муайян кардани роҳи декомодизатсияи зироати молӣ, овардани чизи нав ба бозор, пешниҳоди барномаи нав ё кӯшиши чизи ғайриоддӣ, ба гирифтани фоидаи ғайричашмдошт аз иҷрои корҳои ғайричашмдошт шурӯъ кунед. Роҳеро пайдо кунед, ки аз атрофиёнатон фарқ кунед. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки мувофиқ бошед ва ба шумо фишанги бештаре диҳад, то нархҳоро барои маҳсулот ва хидматҳои худ беҳтар фармоиш диҳед.
- Дар бораи муштариёни ҳозира ва ояндаи худ огоҳ бошед. Ҷалб кардани муштариёни худ осонтар аст, вақте ки шумо медонед, ки чӣ онҳоро бармеангезад ва чӣ онҳоро ба ҳаяҷон меорад. Ин ба фурӯшандагони чакана, ки шумо бо онҳо кор мекунед ва инчунин ба истеъмолкунандагони ниҳоӣ дахл дорад. Вақте ки шумо медонед, ки эҳтиёҷоти муштариёни шумо чӣ гуна аст, шумо беҳтар медонед, ки чӣ гуна ин эҳтиёҷотро қонеъ кунед ва аз интизориҳои онҳо зиёдтар шавед.
- Ҳама чизро дар бораи тиҷорати худ пайгирӣ кунед. Шумо намедонед, ки чӣ кор мекунад ва чӣ кор намекунад, агар шумо ҷузъҳо, ба монанди хароҷот, ҳосилнокии истеҳсолот ва рақамҳои фурӯшро пайгирӣ накунед. Вақте ки шумо пайгирӣ намекунед, шумо наметавонед муайян кунед, ки дар куҷо бесамар ҳастед. Аз ин бармеояд, ки агар шумо намедонед, ки дар куҷо бесамар ҳастед, шумо намедонед, ки дар куҷо беҳтар шавед. Бозгашт ба максими тиҷорӣ - шумо он чизеро, ки шумо чен карда наметавонед, идора карда наметавонед. Он чизеро, ки шумо пайгирӣ намекунед, чен карда наметавонед.
- Сарфи назар аз хароҷот бошед. Ин дар баробари пайгирӣ меравад. Шумо бояд бидонед, ки шумо чӣ сарф мекунед, барои истеҳсоли зироатҳои худ ба шумо чӣ арзиш дорад ва шумо чӣ кор мекунед хароҷоти меҳнат ҳастанд, барои шурӯъкунандагон. Шумо инчунин бояд хароҷоти худро дар робита бо фурӯшатон пайгирӣ кунед ва ҳангоми зарурат ислоҳ кунед. Пеш аз муайян кардани он, ки оё шумо ба он ниёз доред ва баргардонидани он ба сармоягузории навтарин ва беҳтарин таҷҳизоти беасос харҷ накунед. Ҷойҳоеро муайян кунед, ки шумо метавонед бо хароҷоти худ беҳтар кор кунед ва барои беҳтар кардани онҳо кор кунед.
- Стратегӣ бошед. Як нафари хирадманд гуфта буд, ки агар бо андешаи анҷомаш оғоз накунӣ, аз марраи каси дигар мегузарӣ. Ҳадафҳои дарозмуддати худро аз даст надиҳед. Ҳангоме ки парешонҳо ё ғамгиниҳо ба вуқӯъ мепайвандад ва онҳо бояд дидгоҳҳои худро ба манзараи дарозмуддат равона кунанд, то тамаркузи худро нигоҳ доранд ва аз саёҳатҳои муваққатии тарафайн дур нашаванд.
- Ба он чизе, ки беҳтарин мекунед, диққат диҳед. Тамаркуз ба соҳаи мушаххаси таҷрибаи худ. Новобаста аз он ки ин таҳияи маҳсулот, амалиёт, маркетинг, молия ё категорияи муайяни зироат, ки шумо дар он беҳтарин ҳастед - онро ба таври васеъ соҳиб шавед. Як ҷанбаи дуюми тамаркуз вуҷуд дорад. Масалан, лоиҳаҳои аз ҳад зиёд ё кӯшиши амалӣ кардани ҳалли аз ҳад зиёд дар як вақт барои ҳалли мушкилот худро аз ҳад зиёд лоғар паҳн накунед. Баъзан бисёркорӣ метавонад харобиовар бошад, зеро он диққати шуморо ҷудо мекунад ва диққатро аз чизҳои муҳимтарин дур мекунад.
Муваффақияти тиҷорат тасодуфан ба амал намеояд; қасдан аст.
Иловаи ғайрирасмии ман ба ин рӯйхат "Қасдан бошед.» Корҳоеро, ки қасдан анҷом диҳед, шуморо ба муваффақияте, ки бо роҳи дигар ба даст намеояд, бармеангезад. Парвариши хушбахтона!